Objetivos

OBJETIVO GENERAL:

Adquirir los conocimientos relativos a las técnicas de venta personal, desde su inicio
hasta el cierre de la venta, y a la negociación comercial en su proceso y desarrollo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Módulo 1

• Comprender la importancia de la comunicación efectiva en el proceso de ventas y cómo adaptar tu mensaje a las necesidades del cliente.
• Identificar las cualidades esenciales de un vendedor exitoso y evaluar tu propio estilo de venta.
• Aprender a identificar las diferentes etapas del proceso de venta y cómo avanzar a través de ellas.
• Dominar las estrategias para organizar prioridades, establecer objetivos y generar interés y confianza en el primer contacto con el cliente.
• Perfeccionar las habilidades de escucha y formulación de preguntas para comprender las necesidades del cliente de manera profunda.

Módulo 2

• Aprender a presentar los beneficios de tu oferta convicentemente y a cerrar acuerdos de manera efectiva.
• Adquirir una comprensión sólida de los principios fundamentales de la negociación.
• Explorar los tipos de negociadores.
• Comprender las diferentes etapas de la negociación y cómo los factores externos pueden influir en el resultado.
• Desarrollar herramientas para implementar estrategias efectivas y técnicas de negociación.