Objetivos

OBJETIVO GENERAL:

Identificar los elementos básicos sobre publicidad y promoción comercial para aplicarlos en el puesto de trabajo y conseguir el máximo rendimiento en el proceso de venta.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Unidad 1

• Describir el concepto de publicidad y otros asociados al mismo.
• Observar las distintas estrategias que se pueden optar dentro de la publicidad y qué tipos existen.
• Identificar los objetivos de la publicidad.
• Determinar los mecanismos de acción publicitaria.

Unidad 2

• Identificar las fases de una campaña publicitaria.
• Conocer las características de los medios publicitarios existentes.
• Definir merchandising y sus funciones.
• Conocer la normativa publicitaria en España.

Unidad 3

• Definir el término comunicación.
• Relacionar la publicidad con el proceso de comunicación.
• Identificar el uso de la comunicación en la venta personal.
• Saber el funcionamiento de la promoción dentro de la estrategia de comunicación.

Unidad 4

• Definir el concepto de promoción comercial.
• Identificar los objetivos de la promoción comercial así como sus herramientas y técnicas.
• Conocer los aspectos clave de la promoción en el punto de venta.

Unidad 5

• Conocer las herramientas promocionales dirigidas al consumidor.
• Conocer las herramientas promocionales dirigidas al comerciante.
• Conocer las herramientas promocionales dirigidas al personal de ventas.