Objetivos

OBJETIVO GENERAL:

Identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Unidad 1

• Proporcionar un conocimiento global del área que genera negocio para la empresa: el marketing.
• Aprender a planificar todo lo relativo a las estrategias generales de marketing: imagen, objetivos, atributos y posicionamiento del producto.
• Aprender a diseñar y planificar todo lo relativo a la política de producto.

Unidad 2

• Conocer claramente el concepto de precio, así como los factores tanto internos como externos, que influyen a la hora de fijar los precios de un producto.
• Identificar las diferentes estrategias que nos sirven como instrumento para la fijación correcta del precio.
• Estudiar en profundidad los objetivos para establecer los precios.
• Analizar las estrategias destinadas a aprovechar las variadas situaciones que se dan en el mercado.

Unidad 3

• Estudiar las funciones de la distribución.
• Conocer los entornos de utilidad de la distribución comercial.
• Analizar la distribución comercial como un sistema.
• Comprobar cómo son los elementos del sistema de distribución.
• Profundizar en el conocimiento de los diferentes canales de distribución comercial.

Unidad 4

• Profundizar en el conocimiento de los agentes de la distribución comercial.
• Conocer más de cerca la clasificación de establecimientos existentes.
• Analizar formas de comercio minorista.
• Estudiar otras formas de distribución comercial.

Unidad 5

• Comprender la comunicación como una variable más del marketing.
• Profundizar en la toma de decisiones de las comunicaciones comerciales.
• Conocer las etapas de programas de publicidad efectivos.
• Analizar la promoción de ventas y herramientas recomendadas.
• Estudiar las relaciones públicas y la comunicación institucional.

Unidad 6

• Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
• Identificar los parámetros y variables que hay que controlar en el desarrollo del plan de ventas y el equipo comercial.
• Analizar y evaluar la actuación de los miembros del equipo de trabajo.
• Determinar las actuaciones concretas a realizar con cada uno de los miembros del equipo de trabajo en función del análisis y de los datos observados.
• Conocer las características y los elementos que caracterizan a la fuerza de ventas de una empresa.