Plan de Internacionalización de Negocios
Código: COMM054PO
Objetivos
OBJETIVO GENERAL:
El alumno será capaz de desenvolverse dentro del sector y elaborar un plan específico en marketing internacional para la propia empresa de aquella persona que quiera internacionalizar su negocio.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Unidad 1
- Conocer detalladamente las tres perpectivas competitivas. Enumerar los diferentes tipos de mercado y describirlos.
- Conocer la importancia de la investigación de mercados.
Unidad 2
- Definir el concepto de marketing y conocer su importancia. Describir los diferentes tipos de marketing.
- Conocer en qué consite el plan de marketing, enumerar las fases que se deben seguir para su elaboración y describir las actuaciones a seguir en cada una de ellas.
- Describir el mercado internacional y determinar el tipo de marketing adecuado en este contexto.
Unidad 3
- Conceptualizar las estrategias de negociación internacional. Definir el mercado y conocer las estrategias a seguir para actuar en él.
- Caracterizar la empresa y sus diferentes tipos de clasificaciones según los criterios que se tengan en cuenta.
- Describir en qué consiste una estrategia y determinar los tipos de ella que existen.
Unidad 4
- Describir y conceptualizar el marketing mix.
- Enumerar los elementos principales del marketing mix.
- Conocer las características más importantes de cada uno de los elementos del marketing mix.
Unidad 5
- Definir el mercadeo internacional. Enumerar y describir los factores para la localización y tipología de los puntos de venta.
- Definir el almacén y la importancia de gestionar adecuadamente.
Programa
EVALUACIÓN INICIAL
VÍDEO PRESENTACIÓN
1. LAS TRES PERSPECTIVAS COMPETITIVA
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
1.1. Mercado y competencia
1.2. Capacidades y competencias
1.3. Value Innovation
Recuerda
Autoevaluación 1
2. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
2.1. El Plan de Internacionalización
2.2. Mercados internacionales: selección y formas de acceso
2.3. Marketing Mix internacional
2.4. Gestión de marcas internacionales
Recuerda
Autoevaluación 2
3. POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
3.1. Tendencias globales
3.2. El atractivo de mercado Los grupos estratégicos
3.3. La caracterización de la empresa propia
3.4. Las capacidades dinámicas
3.5. El liderazgo y otras opciones
3.6. Definición de la estrategia
Recuerda
Autoevaluación 3
4. APLICACIONES PRÁCTICAS DE MARKETING
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
4.1. Elementos de Marketing Mix
4.2. La política del producto
4.3. La política del precio
4.4. La política de promoción
4.5. La política de distribución
Recuerda
Autoevaluación 4
5. LA ESTRATEGIA EN LA PRÁCTICA
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
5.1. El portafolio de iniciativas
5.2. Canales de venta
5.3. Los modelos organizativos
5.4. El reto logístico
5.5. Casos de éxitos y fracasos del marketing internacional
Recuerda
Autoevaluación 5
GLOSARIO
BIBLIOGRAFÍA
EXAMEN FINAL