Plan de Marketing para Emprendedores: Comercialización y Previsión de Ventas
Código: COMM024PO
Objetivos
OBJETIVO GENERAL:
Adquirir los conocimientos prácticos y las habilidades necesarias para anticiparse y responder con éxito a los retos y oportunidades de negocio que existen en el mercado desde una visión estratégica comercial.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Unidad 1
- Identificar el concepto de marketing analizando sus diferentes variables.
- Conocer el Plan de Marketing identificando los beneficios que tiene para la empresa.
- Resumir las diferentes etapas de desarrollo de un Plan de Marketing.
Unidad 2
- Analizar el mercado mediante la oferta y la demanda, así como un análisis del mismo.
- Conocer la segmentación de mercado y la determinación del público.
- Identficar el proceso y los diferentes tipos de investigación.
- Valorar tanto al cliente como a la competencia.
Unidad 3
- Conceptualizar el marketing mix.
- Conocer el producto mediante las diferentes clasificaciones y su cartera.
- Analizar la naturaleza del precio y la importancia qie tiene, así como el proceso por el cual se fija este.
- Valorar la importancia de la comunicación mediante publicidad, promoción de ventas y fuerza de ventas.
- Implementar diferentes ideas de marketing aplicadas a pequeñas empresas.
Unidad 4
- Analizar el concepto de planificación comercial estratégica y el módulo de formularla.
- Definir los objetivos para vender un producto con la mayor eficacia posible.
- Implementar la evalución de una estrategia comercial, mediante su organización e implantación.
- Valorar el modo de controlar cualquier estrategia comercial.
Unidad 5
- Analizar la previsión de ventas en las distintas áreas funcionales de la empresa.
- Conocer los factores a tener en cuenta para evaluar las ventas de la empresa.
- Identifcar las diferentes variables de la previsión de ventas.
- Valorar los diferentes métodos de previsión de ventas dentro de la empresa.
Programa
Vídeo Presentación
Evaluación Inicial
1. ESTRATEGIA Y PLAN DE MARKETING
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
1.1. El marketing.
1.2. El Plan de Marketing.
1.3. Desarrollo de un Plan de Marketing: etapas.
Recuerda
Autoevaluación 1
2. MERCADO, CLIENTE Y COMPETENCIA
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
2.1. El Mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda.
2.2. El análisis del mercado.
2.3. Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo.
2.4. Proceso y tipos de investigación de mercado
2.5. El cliente y la competencia.
Recuerda
Autoevaluación 2
3. MARKETING MIX
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
3.1. Definición.
3.2. El producto.
3.3. El precio.
3.4. La distribución.
3.5. La comunicación.
Recuerda
Autoevaluación 3
4. SOLUCIONES DE COMERCIALIZACIÓN PARA EMPRENDEDORES
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
4.1. Concepto de planificación comercial estratégica.
4.2. Formulación de la estrategia comercial.
4.3. Definición de los objetivos.
4.4. ¿Cómo vender nuestro producto o servicio?
4.5. Evaluación de la estrategia comercial.
4.6. Organización e implantación de la estrategia comercial.
4.7. Control de estrategia comercial.
Recuerda
Autoevaluación 4
5. PREVISIONES DE VENTAS
Introducción
Objetivos
Mapa Conceptual
5.1. La previsión en las áreas funcionales de la empresa.
5.2. Factores a considerar en la evaluación de las ventas.
5.3. Variables de la previsión de ventas.
5.4. Métodos de previsión de ventas de la empresa.
5.5. Conclusiones.
Recuerda
Autoevaluación 5
Glosario
Bibliografía
EXAMEN