Programa

Presentación del curso

Unidad didáctica 1: El viaje hacia la reinvención

Introducción y objetivos

1. Hablemos de coaching

1.1. Vamos a venderlo todo

1.2. ¿Qué es el coaching?

1.3. Las preguntas poderosas

Ejercicio 1

Ejemplo práctico 1

2. Prepárate para el cambio

2.1. Una vida ideal

2.2. Fases de un cambio efectivo

2.3. La zona de aprendizaje

Ejercicio 2

3. Sintonízate con tu coach interior

3.1. Tu doble personalidad

3.2. ¿Qué concepto tienes de ti mismo?

3.3. La zona de confort

4. Conciencia, responsabilidad, acción

Videoactividad 1

Resumen

Test 1

Evaluación 1

Unidad didáctica 2: Toma conciencia

Introducción y objetivos

1. El estado de tu perfil comercial

1.1. ¿Qué es vender?

1.2. Tu historia

1.3. Tus valores

1.4. Tus deseos

1.5. ¿Rueda tu rueda de vendedor?

Ejercicio 3

2. El poder de las creencias

2.1. Introducción

2.2. ¿Qué son las creencias?

2.3. Creencias limitantes y potenciadoras

2.4. Al servicio de las creencias

Ejercicio 4

3. La operación secreta de la venta

Ejemplo práctico 2

Resumen

Test 2

Evaluación 2

Unidad didáctica 3: Asume tu responsabilidad y ¡acción!

Introducción y objetivos

1. Asume tu responsabilidad

1.1. ¿Eres víctima o protagonista?

1.2. ¿Te preocupas o te ocupas?

Ejercicio 5

1.3. Lenguaje proactivo versus reactivo

1.4. ¿Dónde pones el foco?

1.5. Lo primero es lo primero

Caso práctico 1

1.6. Define tus objetivos SMART

2. ¡Acción!

2.1. No gracias, estoy mirando

2.2. El vendedor coach

Videoactividad 2

2.3. Saludo, mirada, sonrisa

2.4. Vender con confianza

2.5. Preguntar y escuchar

Videoactividad 3

2.6. ¿Necesitas algo más?

2.7. Despedida

Resumen

Test 3

Evaluación 3

Evaluación final